Время прочтения: 12 минут
Без надёжных поставщиков нет успешного интернет-магазина, конечно если вы не продаете товары, которые сами производите. Прибыльность магазина обусловлена грамотным подходом к выбору оптовых компаний с которыми вы будете работать.
Поставщиков можно классифицировать группы, такое разделение зависит от схемы их деятельности:
Когда деятельность интернет-магазина находится на начальной стадии, можно использовать систему дропшиппинга, однако такая модель подойдёт далеко не всем. Её явные плюсы (поставщик получает информацию о заказе, сам отправляет его покупателю без участия интернет магазина) являются одновременно и минусами (вы не влияете на качество сервиса по доставке, не знаете, что внутри упаковки с заказом, не можете добавить промо материалы).
Чтобы магазин развивался, а его ассортимент расширялся, необходима связь с оптовиками. Владелец магазина должен знать, где находить таких поставщиков и чем руководствоваться при их выборе.
Прежде всего, нужно выделить сумму, которая может быть вложена вами в товар. Когда есть достаточное для серьезной закупки количество денег, можно искать крупных поставщиков или производителей. Даже новый оптовый клиент может приобрести большую партию товара по низкой цене, но чаще всего по предоплате. Если нет желания/возможности вкладывать деньги в товар, стоит сотрудничать с мелкооптовыми поставщиками, их цены немного выше, но можно договориться о предоставлении отсрочки платежа и выкупать товар небольшими партиями (от 1 единицы.).
1. Используйте поисковые системы
Стоит использовать поисковые системы Яндекс и Google. Выбирайте товар, который планируете продавать, а затем добавьте к нему «оптовая закупка», «оптовый поставщик», «купить оптом», «оптом». Это достаточно трудоёмкий способ, поскольку большей частью в выдаче будут сайты посредников, маркетплейсы и интернет-магазины. При этом цена может оказаться сильно завышенной. Часто оптовыми компаниями сайт используется в качестве визитки и оптимизации не уделяется должное внимание, поэтому поисковики на первых страницах вам их просто не выдадут. По той же причине не стоит придавать большого значения «красочности» сайта, от которой мало что зависит. Дайте себе труд найти и выписать все интересующе вас оптовые фирмы торгующие нужной вам продукцией.
На следующем этапе, надо созвониться с каждым из них, чтобы попросить о предоставлении прайс-листа и узнать, на каких условиях возможно сотрудничество. При сравнивании закупочных цен и условий вы легко отсеете посредников или другие не подходящие компании.
2. Обратитесь к печатным изданиям
Размещаемая в них реклама часто содержит объявления оптовых дистрибьюторов. Ищите блоки, которые могут содержать информацию о продаже чего-либо оптом.
3. Сходите на тематические ярмарки, выставки, форумы и т.д. Такие мероприятия часто проходят в крупных городах и привлекают большое количество бизнесов.
Отслеживание сведений о ярмарках, выставках и т.п. доступно в СМИ или на профильных порталах. На выставках размещаются образцы товара на стендах, каталоги и буклеты. Это весьма удобно, поскольку сразу можно обсудить условия взаимодействия и получения скидок, обменяться визитками и договориться о встрече.
4. Присмотритесь к сайтам конкурентов
Зачастую магазинами скрываются сведения о конкретных поставщиках, но при наличии большого желания становится доступным получение определённой и такой нужной информации.
К примеру, есть смысл:
5. Наладить связь с местными производителями
Можно поговорить с мелкими производителями, занимающимися выпуском похожих изделий. Возможно их цены будут интереснее. Это связано с неизвестностью бренда, при этом качество может быть на высоте. Речь идёт о маленьких частных предприятиях, ведущих мелкооптовую торговлю.
6. Попробуйте совместные закупки
Сервисы с «совместными закупками» стали очень популярны – люди, объединившись, делают единый заказ с сайта по оптовой цене. Такие сайты могут стать источником информации о поставщиках. Но поскольку основой работы с ними является предоплата, от вас потребуется вложение своих денег при выборе этого варианта. Плюс в том, что если изучить комментарии на форуме, можно понять, какие товарные группы пользуются большим спросом.
7. Обратите внимание на спам
Рассылки на электронке мы зачастую удаляем, не читая, но они также могут быть полезны при поиске товаров для интернет-магазина. На сайте, в разделе «О компании» оставьте свой электронный адрес для предложений сотрудничества и не пренебрегайте систематическим просмотром писем, которые вам приходят. Скорее всего, большая их часть не принесёт пользы, но производители, которые ищут новые возможности сбыта, делают рассылки и некоторые предложения могут быть для вас интересными и полезными.
8. Изучите открытые онлайн каталоги
В сети есть многочисленные каталоги компаний-оптовиков, где всем доступна регистрация своей компании. Регистрация в них открытая, постоянно есть желающие оставить ссылку на сайт в каталоге с высокой посещаемостью, поэтому на поиск полезного ресурса придётся потратить какое-то время.
Оптовики.kz - здесь собраны оптовые компании из Казахстана и других стран. Есть удобное распределение по категориям.
Biznesinfo.kz – здесь доступны импортёры и производители из Казахстана. Информация разбита по категориям.
Одежда-Оптом.кз – Кроме оптовых дистрибьюторов одежды, на сайте есть компании – поставщики обуви, чулочно-носочных изделий, нижнего белья, головных уборов, спортивного инвентаря, постельного белья, косметики, посуды, бытовой электроники и т.д.
Непостоянство курса американской валюты отражается внесением своих изменений в работе интернет-магазина, делающего закупки за границей. Но когда есть желание, можно найти европейских партнеров, они предоставят продукцию, которой мало в Казахстане и отличать её, чаще всего, будет высокое качество.
В процессе поиска удобнее использовать Google, поскольку Яндекс в основном работает с Рунетом.
Для поиска продавца нужно хорошо знать иностранный язык. Для покупки за рубежом также потребуется оформить документы для таможни, а с компанией-партнером надо заключить договор. Здесь помогут организации-посредники, но это отразится на стоимости закупки.
Важно учесть, что поставка займет время (возможно больше 30 дней), а также существует риск потерять груз.
Ресурсы, которые помогут найти европейских поставщиков:
1. Esources.co.uk - поставки оптом товаров английского производства.
2. Goolzi.com - здесь можно купить оптом товары французского производства.
3. 4wholesaleusa.com - подборка оптовых поставщиков из США.
Китайские производители захватили рынок. Купить у них можно всё, что захочется, и цены низкие. Самые популярные такие гиганты как Alibaba, TaoBao, Aliexpress. И если на Aliexpress всё достаточно просто, то на 2-х других сайтах покупателей ожидают не различного рода нюансы.
На сайте Alibaba предусмотрена «безопасная оплата», ею имеет смысл пользоваться на первоначальном этапе. Оплату резервируют, и продавец её получит только после выполнения всех обязательств.
По-настоящему трудно в работе с китайскими компаниями – документально оформить покупки. На таможенное оформление требуется время и средства. Ясно, что если нелегально ввозить продукцию, то это обеспечит её меньшую цену, но в результате такая работа может привести к штрафам и полной конфискации груза. Мы рекомендуем учитывать все риски.
Многочисленные китайские предприятия лишены возможности экспорта продукции напрямую, поэтому для налаживания сотрудничества, можно найти посредника с опытом таких перевозок.
Ваш выбор определяет товарная ниша интернет-магазина и покупательские возможности.
Покупку подарков, сувениров, например, выгодно производить за рубежом по причине низких цен и широкого ассортимента. Но при таких закупках не избежать многочисленных проблем, поэтому если возможно, лучшими окажутся местные поставщики, с подготовленной документацией на продукцию.
Если магазин, бытовую электронику или товары для детей, лучшим выбором станут производители, у которых есть сертификаты и обеспечено обслуживание гарантии.
Полагаться на одни китайские закупки не стоит, так как такая работа будет прямо зависеть от работы транспортных предприятий и надёжности партнера.
Наметив нескольких компаний, надо узнать, на каких условиях можно с ними сотрудничать. Если эти условия устраивают, но, всё же, что-то вас смущает, логичным решением станет встреча с представителем компании.
О чём нужно поговорить с представителем компании поставщика, прежде всего:
Этого должно быть достаточно, чтобы прошло первое знакомство с поставщиком и было принято решение о возможности дальнейшего сотрудничества.